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三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作,独树一帜。在1989年春季由政府牵头,举办第二届“两会一节”取得丰硕成果。“两会”,即洽谈会、进出口商品交易会;“一节”,即艺术节。在短时间内,就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目,金额达7000万美元,交易会国内成交总额2.3亿元人民币,艺术节演出剧目63场,观众达7万人次,还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。(1)诚实。诚实是做人的起码要求。但做到诚实,在中国是很难的事。目前社会,什么都有假的,有时被迫说假话,加上欺诈事件不断发生,每个人都不敢轻信于人,当然取信于人也很难。我们自己要诚实,不欺人、不自欺,交朋友也要把诚实作为首要标准。一个欺骗他人的人绝对是个不负责任的人,与这样的人在一起是非常可怕的。没有利益冲突还好,稍有利益差别,他就装在心里,伺机报复。3.寻求关系户是寻求推销对象的最佳方式。关系户是那些已经接受自己的推销并有过成交的客户,推销员需要长期和自己的关系户处好关系,使之不断购买你的产品或提供服务,只有上帝对产品或服务有需求与支配能力,也只有长期的关系户才会服从信任推销员对新商品的推介及服务环球航运集团还同中国船舶工业公司、中国租船公司建立了合营公司。包玉刚先生生前对合营公司的业务发展非常关心。但他也坦率地同中国记者表示,国内机构臃肿,办事效率太低,使他十分惊讶。他用浓重的宁波口音对记者说:“有时候,为了办一件事打电报到北京,三五天也没有答复,我们急得火烧眉毛,再挂长途电话,一询问才知道办事的人出差去了。走了一个人,就办不成事,这实在是一个大问题。”当时记者问包玉刚:“包先生,你们这里遇到办事的人出差和休假时怎么办?”他回答说:“我们这里都有值班表,不管哪一个办事员走了,别人都能接上头,不会误事。星期天、假期都有人值班。我们船队大多是油轮,跑中东和海湾国家的很多。伊朗和伊拉克战事一起,这几天就接到不少船长拍来的电报,要求立即处理,我们马上给予答复。靠层层上报、无休止地研究,就会延误时间。”记者继续谈到,国内经济体制改革以后,这方面的问题是否解决了一些。包玉刚先生表示同意。他说,把经济调整一下,搞得更加活泼,对于四个现代化具有重要单方。同时,他对改进我国民航和远洋运输工作也发表了个人的见解。他认为,目前国内不少机构由于独家垄断,官商作风很重,办事效率自然就低。所以,应当多搞几家公司,开展竞争,情况就会改变。

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